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奋斗的青春最美丽—大药房青年殷雅杰

发布时间:2014-05-23 来源: 阅读次数:412

年轻、有为、干练、智慧、多才、大气……这些词远不够来形容她的优秀;扎实、积极、敬业、修身、热情、精良……这些字不足以来说明她的业绩。她,从门店一线员工到领导班子成员,从懵懂无畏到青出于蓝胜于蓝,与公司发展一起成长,同企业跨越一道成熟,12年的忠诚使她一直将公司利益放在首位,12年的责任让她始终与企业理念保持高度一致;她,用竭力的付出和全心的努力,以饱满的热情和强烈的事业心脚踏实地的谱写出灿烂的华章。
她是殷雅杰,中共党员,1981年生,现任国药控股国大药房沈阳连锁有限公司副总经理,主管公司前台销售工作,分管公司风险与运营管理部、门店管理部、市场部、拓展部、品类销售培训部,自2009年任副总以来,她带领所辖部门和一线门店在公司持续健康发展的平台之上,与其他领导班子成员精诚合作,创造了一个又一个辉煌。
一、       数据说话,求真务实
    2009年,门店数量100家,销售总额2.1亿;2010年,门店数量118家,销售总
3.5亿;2011年,门店数量152家,销售总额4.9亿;2012年,门店数量156家,销售总额6.1亿;2013年,门店数量172家,销售总额7.5亿……上述数据不是某公司的拓展规划,而是沈阳国大切实创造的奇迹,这一成绩的实现是源于国药控股国大药房总部给予的良好资源优势和区域首要领导的正确指引,这一成绩的取得是赖于前台门店“积跬步而致千里”的实际跨越,这一成绩的书写一定要记上一个名字—殷雅杰。作为直接分管前台销售的副总经理,她胆大心细、想得周到、做得到位,分析销售数据、制定营销方案、规划业绩目标、调整奖金考核等工作样样不俗、件件出彩,强大的综合管理能力常常使人疑惑她仅30岁出头的年纪。2012年,顶着新开店政策限制、医保药店经营权限缩减、毒胶囊事件等多种影响;同类连锁被收购后重新抬头、营销活动形式受阻等多重压力,她适时调整前台营销策略、变换战术,超额完成年度既定业务指标。“把压力变动力,化被动为主动”这句被她常挂嘴边的话也许是对成绩取得原因的最好解释。
二、创新管理,以动制静
殷雅杰主管的是前台销售,销售的直接产出是在一线门店,而店长是一线门店的直接责任人,其素养和能力的高低会对门店的营运质量产生极大的影响,殷雅杰完全知晓这一问题的利害,故而她一方面由分析门店营运数据入手、另一方面亲自巡察门店成了她个人休息时间的主要项目,通过深入了解、核查考量、沟通倾听……她将门店划分类别、因地制宜,对于有销售额度长时间止步不前、超时限为同一人管理、员工积极性明显低下、品类销售失衡等任一情况的门店做以店长调整,采用“优则进、中则警、劣则退”的方式,实现人力资源效率最大化,在一线门店范围内营造出公开、平等、竞争、择优的用人环境,形成了能进能出、能上能下、人才辈出、人尽其才、充满活力的用人机制,再配以专有绩效方案,充分体现多劳多得、无为无位的考核机制,使店长队伍的责任危机感得到唤醒、主动执行力得到增强、自觉学习性得到拉动、无限潜能力得到挖
掘,进而造就了一支拥有创新精神和核心技能、求真务实、与时俱进、对企业忠诚、特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的队伍。这也是前台门店屡创佳绩的核心所在。
三、完善团队,提高效能
2012-20142月间,殷雅杰根据公司整体发展情况需求,在得到上级领导的批准下,将区域经理层级的人员进行增补,所辖部门由3个增至5个,同时对所辖部门人员的编制配比进行调整,并依照总部人力资源部相关要求,对相应工作职责进行细致分化,完善业务职能、梳理工作流程,使得各项业务指标和管理目标层层分解、具体量化、责任到人、确保落实。
在营销策略上,殷雅杰始终坚持“抓大不放小、以差异创效益”,品类化管理便是其具体的体现,在增补及调整所辖人员的同时,她将除日常销售占比较大的成药以外商品进行品类划分,且分配至专人对销售情况跟踪指导,经统计,2011年至2013年间,此举使得公司中药饮片年度销售同比平均增长近40%,毛利额均增近45%,毛利率均增5个百分点;保健食品在政策限制导致SKU缩减的情况下达到年度销售同比平均增长45%以上,毛利额均增60%,毛利率均增5个百分点。正所谓“于细微处见精神”。
、严于律己,勤勉自修
作为沈阳国大领导班子中最年轻的成员,殷雅杰始终坚持“勤、谦、修、省、信”的工作作风和处事原则;进修EMBA、遍读书籍、广览融贯是她对自己提出的逐级规划;先天的聪颖、后天的勤谨使她在为之付出12年的企业中不断激发能量、奉献所长、提升价值。
五、人格榜样,表率力量
人格魅力的作用是无限的,他会不断地产生正能量去影响、去改善其周边偏斜,殷雅杰便有这样的“功能”。她很容易与员工们“打成一片”,无碍的交流沟通使得好多问题不
破而解,她的勤勉与认真、率性与优秀被公司上下认可和信赖。
殷雅杰有着活跃创新的经营理念、游刃有余的管理能力、全心而为的责任心态。也许作为女儿,她不能时刻孝于父母膝前,是不尽职的;也许作为妈妈,她不能每天陪在孩子身边,是不合格的;也许作为……但作为一位经营管理者,作为一名奋斗在央企中的青年佼佼者,她实至名归。